31 شركة ناشئة تشارك في ورشتي إدارة التسويق وتخطيط المبيعات

الأحساء _ خلود الاسمري

بمشاركة مؤسسي 31 شركة ناشئة قدم المستشار ثامر أحمد الفرشوطي نائب رئيس اللجنة الوطنية لريادة الأعمال في اتحاد الغرف السعودية، مستشار التسويق والاستثمار، رئيس عيادات الاعمال، ورشتي عمل الأولى بعنوان “إدارة التسويق في الشركات الناشئة” والثانية بعنوان “تخطيط المبيعات والتنبؤ بها وتنشيطها” وذلك ضمن فعاليات مسرعة أعمال سنا أحد برامج مركز الأمير أحمد بن فهد بن سلمان لتطوير الأعمال وذلك بمقر الغرفة التجارية الصناعية في الأحساء.

وأوضح أوضح مدير برنامج مسرعة الأعمال المستشار أحمد بن علي العمودي بأن ورشة إدارة التسويق تناولت عدة محاور من أبرزها مفهوم التسويق وأهمية تأسيس الإدارة التسويقية في الشركات، إلى جانب إبراز وظائف إدارة التسويق والمفهوم التسويقي الحديث، كما تم استعراض أعمدة التسويق (المزيج التسويقي) و خطة التسويق وأنشطة وأنواع التسويق وبناء استراتيجية التسويق، فيما تناولت ورشة المبيعات مفهوم عملية البيع وخطة وأهميتها والأسئلة التي تجيب عليها، إلى جانب عناصر خطة المبيعات وخطوات إعدادها والأسباب التي تدفع لتنظيم إدارة المبيعات، مع استعراض أهداف المبيعات الأكثر شيوعًا وفوائد تنظيم المبيعات في الشركات الناشئة.

وأشار المستشار العمودي إلى أن برنامج تسريع الأعمال عبارة عن سلسلة فعاليات وأنشطة مكثفة تستهدف تسريع نمو وإطلاق الأفكار الريادية من جانب، وتوسع الشركات الريادية الناشئة من جانب أخر، وذلك من خلال مجموعة أنشطة وفعاليات مختلفة تهدف لنمو المشاريع وتطويرها ومتابعتها لتحقيق النتائج المرجوة وتسريع وتيرة توسعها وانتشارها، مثمنا دور غرفة الأحساء ممثلة في مركز سنا لتطوير الأعمال في دعم مبادرات وفعاليات ريادة الأعمال.

وأضاف العمودي بأن أنشطة مسرعة الأعمال المتزامنة وغير المتزامنة تتناول عدة محاور ضمن سلسلة ورش عمل تشمل تطوير نموذج العمل التجاري، واستكشاف السوق والعملاء، و بناء الخطة التشغيلية، ومتابعة الأعمال وترتيب الأولويات، و التخطيط المالي والإدارة المالية، وآليات الحصول على التمويل، فضلا عن بناء وتطوير المنتجات والخدمات، و تخطيط الحملات التسويقية والمبيعات وتسعير المنتجات والخدمات إلى جانب بناء النموذج الأولي، وبناء وتطوير رحلة العميل، والدخول إلى السوق وخلق الطلب وإعداد العرض الاستثماري وعروض أصحاب المشاريع الناشئة أمام المستثمرين، إلى جانب الإرشاد والتوجيه وجلسات الاستشارات والجلسات التفاعلية والمهام الأدائية إلى جانب أنشطة بناء العلاقات وتكوين المجتمعات الداعمة لبيئة ريادة الأعمال واستعراض قصص نجاح في مجال ريادة الأعمال.

يذكر بأن مسرعة سنا تسعى لتأسيس شركات ريادية ناشئة على أسس سليمة تتميز بإمكانيات عالية فضلا عن تزويد رواد الأعمال بأدوات ونماذج تساعدهم على النمو والتوسع، وأطلقت برامجها في جانب تقديم حزمة خدمات تساعد المشاريع الريادية على الانطلاقة والنمو وتحقيق الاستدامة والتنافسية بمشاركة خبراء ومستشارين ورواد أعمال.